“社区团购”低价战即将终结,阿里、美团、滴滴、苏宁被约谈?

全国吹响反“社区团购”低价倾销号角,薅羊毛还有机会吗?

“社区团购”低价战即将终结,阿里、美团、滴滴、苏宁被约谈?

12月9日,南京市市场监管局发布《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》,对各电子商务平台经营企业以“菜品社区团购”模式从事经营活动提出合规告知。

告知书中明确表示,社区团购“团长”要视情办理相应的市场主体登记,平台经营者应加强对“团长”的有效管理;平台经营者不得以低于成本的价格实施低价倾销,扰乱市场秩序;销售进口冷链食品的,应当取得《南京市进口冷链食品集中监管仓出库证明》……

“社区团购”低价战即将终结,阿里、美团、滴滴、苏宁被约谈?

社区团购自2018年诞生一直反应平淡,但是2020突如而来的疫情,让社区团购瞬间火爆起来。尤其以菜品、生鲜为主的社区团购零售模式迅速席卷中国大江南北。

随着社区团购市场的火爆,互联网巨头也纷纷坐不住了,于是我们看到了如阿里、美团、滴滴、京东纷纷下场参战。巨头杀入团购市场,不仅仅是为了获得流量,更是希望通过团购市场推动供给侧改革。

那么这场风起云涌的团购大战就此拉开了帷幕。巨头布局社区团购除了强大的平台优势,更重要的就是依托强大的资金优势,如同早期的打车大战一样,不计成本的补贴,只为能够快速的通过资本的力量抢占市场。

团购市场的争夺战硝烟弥漫,全国各地的社区瞬间涌现出很多的“团长”,在我们身边我们可以看到一个社区内就有5-6家团购点,每个团购点也都同时开通了多家团购平台。

互联网巨头不惜重金抢夺市场,补贴大战、低价大战让我们是目不暇接。各个社区团长也是忙的不亦乐乎,谁给的补贴大、谁给的返点高,就赶紧下手薅羊毛。

作为普通的消费者也是每天抱着手机,随时准备下手赚便宜。因为团购商品有的是真便宜,不管有没有需要,价格低到你看到不买都感觉亏了。

于是我们看到的一幕是这样的,在有些团购平台上鸡蛋1毛钱一斤,土豆更是几分钱一斤。这样的价格,如果真的是进货价,那么养鸡场老板一定得亏得倾家荡产,农民明年一定不敢再种土豆了。因为这样的价格连运费都不够。那么真实情况是什么呢?一定就是平台不惜成本补贴,希望依靠低价抢夺客户资源。

“社区团购”低价战即将终结,阿里、美团、滴滴、苏宁被约谈?

这种烧钱战争,如果没有政策的干预,那么最终的结果就是谁的钱多、谁能撑到最后谁就能占领市场。

当然这种简单粗暴的价格战虽然抢夺了市场,但是对于很多失败出局的参战者也是巨大的伤害,更重要的就是对市场的破坏是非常严重的。

首先,低价补贴战略绝不是合理的市场竞争手段,也不可能是可持续的经营策略。

虽然在这个争夺战中,无论是团长还是消费者确实享受到了“天上掉馅饼”的实惠,但是资本的性质是什么?我们不妨考虑一下,今天砸进去的钱,早晚要赚回来,那么秋后算账肯定是避免不了的。一旦团购市场争夺战结束,最终的结果就是几家巨头相互妥协,实力小的平台最终被大的平台收购兼并,就如同当年的快滴和滴滴一样,当市场中仅剩寡头时,就是平台反向薅羊毛的时候啦!最终无论是消费者还是团长的腰包里的钱还会被收割的。

其次,低价补贴战,是对正常产业链毁灭性的打击。

平台方依靠巨资补贴占领市场,控制市场,必将导致原有的传统渠道产业链的毁灭。无论是菜市场、还是社区底商的门店、乃至大型的超市连锁都将在这场争夺战中损失惨重。试想一个社区门店的月租金少则几千元,多则几万元,如果几个月都没有销量,那么最终必将关门倒闭。原有的批发市场也因为失去了零散的进货商最终失去存在的意义。那么在这个资本狂潮的洗刷过程中,最终剩下的是什么样的景象呢?

当争夺战硝烟散去,传统产业链消失殆尽,那么实体产业链要想重塑代价太大了。失去了竞争威胁的团购市场,剩下的就是巨头们挥刀霍霍了,收割韭菜时机到了。

第三、低价补贴战略,是对供货商的掠夺

我们都知道,进货量越大,那么我们越能拿到相对较低地市场价格。如果我们能够控制终端渠道,那么就更具有要挟供货商的筹码。在过去,我们都知道像苏宁、京东、还有很多的线下大型实体商场超市,都是采取押款结账方式的,都有不等的账期。甚至还要求供货商提供各种促销政策,支付各种名目的费用。例如在实体商超的供货条款里,就含有很多的例如条码费、上架费、堆头费、促销费、年节费,各种账目可以让你眼花缭乱,很多供货商也是敢怒不敢言,因为人家卡着你的脖子啊,人家有渠道,不怕你。现在的社区团购市场也是如此。

最近两年我们都看到过关于外卖平台提高抽成、降低外卖小哥提点的新闻,当你有实力了就反向欺负人了。正所谓店大欺客,店小客欺主。

“社区团购”低价战即将终结,阿里、美团、滴滴、苏宁被约谈?

就在前两天,12月12日,河北省沧州市华海顺达粮油调料有限公司发布了一则“关于禁止给社区团购平台供货公司供货通知”。

该通知写道:

近期公司收到多方投诉,以多多买菜、美团优选等为代表的社区团购平台出现严重低价现象,甚至个别产品远低于出厂价,影响严重,损害客户利益,现针对经销商操作社区团购平台做出以下要求。

1、任何客户操作社区团购平台,必须有我司授权,否则视同窜货;

2、不管平台有没有补贴,价格不得低于我司终端零售价,否则视同低价;

3、影响恶劣的,取消经销权!

除此之外,还有其他供货商相继发布类似停止供货的通知,例如河南省漯河市卫龙商贸有限公司发表了声明。

“社区团购”低价战即将终结,阿里、美团、滴滴、苏宁被约谈?

卫龙的《关于禁止给社区团购平台供货的通知》中写道:

近期公司收到众多投诉,以“多多买菜”、“美团优选”等为代表的社区团购平台出现严重低价现象,甚至个别品项远低于出厂价,影响严重,损害客户的利益。同时在该通知中对公司明星产品设定指导价格。

为什么这些商家开始反对社区团购?

之所以这些粮油供应商纷纷声明,反对社区团购,是因为这些粮油供应商深切的知道,虽然短期内通过团购可以增加销量,但绝非长久之计,这种行为无疑杀鸡取卵。

首先,社区团购低价策略,已经影响了企业的市场价格体系,尤其是粮油这种具有品牌的标准化商品,很容易因为市场价格体系的错乱,而失去消费者的信赖。

其次,社区团购挤压传统的销售渠道,一旦传统渠道受损,那么企业势必受制于团购平台,最终必将损害自己的利益。可以说粮油供应商和传统的实体店是唇齿相依的关系,一旦失去了自已运用的渠道,那么只能任人宰割了。

第三、强弱关系的威胁转变,失去自我优势

在传统的供应链体系中,粮油食品供应商对应的是无数的小商小贩,渠道的分发可以自己控制,同时市场的主动权控制在自己手里。而一旦市场被平台垄断,那么企业必然失去了市场终端的控制权,也必将成为弱势群体。所以为了自己的长久利益,势必要站出来维护自己的合作伙伴。

“社区团购”低价战即将终结,阿里、美团、滴滴、苏宁被约谈?

当下,互联网巨头刚刚进入社区团购领域,忙着布局抢占终端销售渠道,还没有建立自己的供应链体系,所以必须依赖于传统的粮油食品供应商。一旦渠道整合完毕,传统的销售销售体系瓦解,实体店消失。互联网巨头就可以凭借着渠道优势,进货量优势反向绑架传统的供应商。

南京的这份《告知书》中还重点关注了“有序竞争”和“诚信经营”这两个关键词。要求平台经营者不得以不正当竞争方式获取交易机会或竞争优势并因此损害其他经营者或消费者合法权益。尤其不得以低于成本的价格实施低价倾销,排挤竞争对手独占市场,扰乱正常经营秩序,损害国家利益或其他经营者的合法利益。

同时,平台也不得虚构断货、抢购、优惠,不得以虚假或者引人误解的信息欺骗和误导消费者。附带赠品或服务的应明示品种、规格、数量、期限和方式,优惠措施应明示优惠范围、期限和内容。尤其要审慎评估、谨慎推出先付款后进行分次消费的预付式消费模式;并及时处置与经营行为相关的投诉、举报。

就在《告知书》发布的当天,南京市市场监管局还组织召开了电商“菜品社区团购”合规经营座谈会。阿里巴巴、美团、滴滴、苏宁、在南京等电商社区团购相关负责人参加座谈。与会电商平台先后在《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》上签字,承诺将积极配合政府监管部门工作,在今后的经营活动中严格遵守法律法规,诚信经营、依法经营,开展有序良性竞争,共同营造良好的社区团购市场秩序和消费环境。

南京市场的这份告知书,也将会在全国各省市起到示范作用,相信不久全国都会采取相应的措施,规范团购平台的发展,这也就意味着各个互联网巨头通过低价补贴抢占市场的策略要终止了。

“社区团购”低价战即将终结,阿里、美团、滴滴、苏宁被约谈?

未来互联网巨头针对社区团购市场的竞争,必须从价格战转到拼服务、拼供货体系、拼物流速度,最终形成良性的发展趋势。

针对于社区团购补贴战的结束,我们作为消费者或者供货商应该如何应对市场的变化呢?

对于供货商而言,闭关锁城肯定是不对的,因为任何事物的发展都具有趋势性,一味地排外最终也必将失去先机和优势。

首先,作为供应商应该理性地应对市场的变化,积极维护传统渠道,同时也要积极拥抱新渠道。就如同我们过去很多企业排斥电商一样,那么最终失去的是自己的利益。发展的车轮不可能因为你的拒绝而停下,你不供应一定有其他的供应商补上。所以传统的供应商必须做好线下线上兼顾,合理平衡。

其次,针对线上商品和线下商品采取区分,维护好两种价格体系,平衡好传统渠道和线上渠道的利益。

社区团购的发展,对传统实体确实是一种打击,但是也是传统实体改革升级的机会,只有提高自身的竞争优势,才能存活。实体不会消失,总会找到更适合自己的发展道路和空间,找到自己的定位。一味抱怨解决不了问题,最终等到的就是淘汰。所以改变战略,也可以结合自身优势看看能否找到和新事物发展相结合的切入点。毕竟我们经营就是为了赚钱,何必跟自己过不去,死扛呢。

“社区团购”低价战即将终结,阿里、美团、滴滴、苏宁被约谈?

针对于广大的消费者而言,我们只需在乎自己就好,对于未来那种模式更好,我们也不要杞人忧天,也不要为哪一方抱打不平,因为我们改变不了势态发展的趋势,毕竟社区团购的发展确实给我们带来很多的方便,还有很多优质低价的商品,理性对待,合理消费就好。

所以说,有便宜不占,岂不自己吃亏。接受新事物,任何商业的竞争总是会使市场发展的越来越好,我们欣然接受就好,该吃吃、该喝喝,最重要的是我们得多赚钱,才有资格享受未来美好的生活。

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