柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

柳传志是大佬中的大佬。

虽然不是最有钱的,但马云在他面前谦称小弟,赚一个亿是小目标的王健林,柳传志管他叫小王。

2018年5G投票门事件,联想被斥为私利给菊厂使坏,柳传志为联想发声结果被国人所指,马云,李彦宏,刘强东,周鸿祎,雷军,俞敏洪,贾跃亭等百位大佬,力挺柳传志,包括任正非都解释理解联想的选择。

这不是简单的英雄惺惺相惜,而是江湖的人情世故

史玉柱巨人大厦烂尾后,生意也算做到头了,后来在柳传志的泰山会帮助下咸鱼翻身;

在金山困难的时候,柳传志给了雷军450万美元扛过去了;

08年三聚Q胺时期,牛根生和蒙牛面临外Zi做空收购,柳传志带头投了两个亿;

…..柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

柳传志的朋友圈上图的大佬们,身家加起来估计十几万亿咯~

出身于体制,依靠体制,深谙体制官场之道的柳传志本可以在资源丰富集万千宠爱于一身的情况下,有机会把联想做成英特尔+华为,但终究还是受制于自己的格局和保守,给联想选择了一条短视的赚快钱的路,虽然在很长一段时间,联想在电脑组装,以及房地产,酒店,金融等行业确实赚到了很多钱,但现如今,没有核心技术,发展前景无力,利润下降,企业亏损…

联想颓势已现,并且看不到任何拥抱未来的机会。

当然联想的资本投资还是做的很好的,柳传志横跨三代的人脉让他在中国的资本江湖上游刃有余。

纵观联想的历史,从人人称颂的民族品牌到负面新闻居多,柳传志本人被骂了十几年,联想究竟发生了什么,联想的创始人柳传志又是一个什么样的人,他在整个联想的发展中起来什么作用,今天笔者来梳理一下柳传志的故事和传奇。

柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

柳传志,1944年4月29日出生于江苏镇江,抗战时期出生,第二年,抗战胜利。小学至高中在北京育英学校学习。

高中要入团的时候,在走流程的时候,团支部书记说,柳传善(那时还不叫柳传志,后来改的)同学请大家给他提意见

谁知道大家开始炮轰柳传志,说他骄傲自满到额头长到天上去了,言辞非常激烈。在这种情况下,入团没有通过,柳传志垂头丧气回家给父亲汇报了整个事情。

柳传志的父亲柳谷书听了以后,想了想说:骄傲自满的情绪,你要想想,大家提的对不对,要有的话你要好好改改,我告诉你,你明天到学校,你就低着头,谁也你也不用看他,两三天以后,自然有人会给你打招呼,那就好了。

柳传志就按照父亲说的做,还真是挺灵,一个礼拜以后,大家一看柳传志老实了,后来过了俩礼拜,重新开会,柳传志成功入团。

柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

这件事对柳传志影响很大,他在接受潘石屹采访时说,在他以后上大学和后面的人生,包括教育子女,时刻谨记自己以为了不起的时候,也许别人真的不一定这么看,正确看待自己。一旦你自己要放低了,周围的人都会帮助你的,能看到的力量会聚集到你身上。

低调(闷声发财),对于出身体制的柳传志来说,这是生存之道

1961年的时候17岁柳传志高中毕业后来到西安中国人民解放军军事电信工程学院(现西安电子科技大学)学习。那时还是军校,按部队的待遇比地方上粮食能充裕一下,但依然不够吃,也没有油水。

柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

笔者的母校是西安电子科技大学(简称西电),早在母校的时候,就听过师兄柳传志的故事,都说当年不知道因为什么事情,柳师兄没拿到毕业证。

因此,联想好长一段时间内都没有在西电招人,直到2005年左右,想必柳师兄想通了,放下了怨气,决定第一次在西电招人,还准备要来演讲。

当时西电老校区到处挂着横幅:欢迎柳传志同学回家,不过当年貌似柳师兄因为有事没来,随后一两年才第一次返校,返校后被聘为客座教授!

这个挺好,没有毕业证,那就发个教授证,不知道柳师兄当时是不是心满意足乐开怀呢~~

1966年,柳传志毕业后在国防科委成都十院十所,任实习研究员,呆了三年。然后响应上山下乡,到湖南西湖解放农场、广东珠海白藤农场劳动锻炼,对于柳传志来说当年的繁重劳动是“痛苦不堪的事情”。

后回城在中科院计算技术研究所,任助理研究员,期间又升到人事局领导干部处干部。柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

联想就在这间小门房里成立

1984年,柳传志在中科院计算所所长曾茂朝的支持下创办北京计算机新技术发展公司(联想集团前身)。

柳传志下海的时候,他们是中科院计算机所“埋伏下的一支军队”。 柳传志后来回忆说,他们指望着“万一这条路能走通,将来我们所里也不至于没饭吃”。 谈及这次创业,柳传志说最初的动力就是想让家里人过的更好,根本没想到创业后最难得是,当时计划经济的背景下,联想做市场经济的事,这是所有矛盾,困难的根本原因。

创业前几个月,为了生存,柳传志啥都卖,跟员工一样骑着三轮车奔波在大街小巷叫卖产品:电子产品、生活用品、杂物……

后来他发现了一个门道,当时中国百废待兴,很多电子商品都是从国外进口,可是进口是需要批文的,而这对中科院计算机所来说,是小菜一碟。

于是中科院计算机出身的柳传志拿到了许多正规批文,甚至做起有些品牌的总代,占得先机,站在食物链顶层,获取利润最大的那一块,联想的第一桶金就这样来了

彼时,另外一名黄姓大佬没有批文,就用小船从香港直接运电子产品,也赚了第一桶金。

柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

毕竟是我们西军电毕业的,柳传志师兄不满足只做代理,他想做制造商。最开始,为避开政策限制,他甚至在香港注册公司生产,然后在卖到国内。

1994年后国家放开进口限制,大批销售商倒闭,而早已转型制造商的联想并未受到影响,并且已经在整机市场占据一席之地。

1987年,联想做汉字系统和汉卡的时候,海淀区的物价局判定价格过高并处以一百万的罚款

当时联想一年利润也就几十万块钱,这让柳传志难以接受,于是他就去找物价局的领导,被人家很不客气的轰出来

后来柳传志通过科学院的领导疏通关系,最后减罚到四十万,但四十万也是很大的数字。就在这个时候,有人出主意说,应该开个记者招待会,把这个情况向社会说明,说明实际上,这是在抑制住生产力的发展如何如何等等。

柳传志听完了想了半天,对那个人说:我的任务是把这个公司好好办好了,你说的这个是属于国家的责任,他们要改。他们真不改,那我就在这儿待着了,我就宁可不动。

保守成就了早期的联想(如果反之,估计早都挂了),但也给柳传志打下了保守的烙印。在联想以后经营中,错过几个重大历史转型机会节点,就跟他这种保守性格有关。

柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

1993年,柳传志觉得高科技企业,骨干员工应该有一定的股份,这样才能把大家绑在一起。后来他跟科学院周光召院长谈这个事儿,协商以后确定:给予员工分红权,每年利润35%分配给员工,股份可以用现金购买。

柳传志就开始攒钱,到了2001年回购了一大部分股份。

这点相当重要,成为大股东,才能让联想脱离发展体制的桎梏。

柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

完成这件事情后第二年,成立微机事业部,全力支持29岁的杨元庆执掌联想PC。自此,杨元庆在营销方面的才能得到充分发挥,联想自此也进入了高速发展期,以及后来成为PC界的霸主。

柳倪之争

早在创业之初,柳传志等三人专程亲往倪光南的“南阳卧龙岗草庐”,诚恳请倪出山。

那时倪光南是第一流的计算机专家,刚刚辞去加拿大重金挽留,在中科院和电子街呼声甚高,多少已是名牌的公司高薪相聘,均被谢绝。

对倪光南是否加入联想这样的小公司,柳传志心里一点信心都没有。

不料倪光南是一位不仅有爱国之心、报国之志,而且具有强烈的改革意识和市场观念的科学家, 除了提出“不做官、不接待记者、不赴宴会”的条件外,一口允诺出任公司总工程师。

此后倪光南主导研发联想式汉卡系统联想系列微型机,成为了联想很长一段时间内的主打产品和利润来源,在成立之后的头三年里从市场上获得的利润便达1200多万元

汉卡主要解决的问题是当时的计算机不能打中文,而且还能自动联想补全。一经上市,横扫一切对手。

当时一套汉卡卖1300,利润700,那会是80年代,相当于现在至少几万吧~

因为汉卡,联想与其他代理销售公司迅速拉开了距离,1988年,联想销售额首次突破1亿元

可以说倪光南是联想创业初期的功臣。

柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

1992年,倪光南在联想立项开始研发程控交换机。一年后,倪光南在联想还组织小型机部软件中心R&D部共三个部门联合研发LXBS金融平台软件,该产品在市场上获得了良好的反馈。

1994年元旦凌晨,联想第一台交换机LEX 5000顺利开局,第一台卖了100多万,赚回开发费用。

按当时形势预估,如果资金到位,三年内联想交换机可以达到3亿元的销售额和2000多万元利润。

到了1994年7月,联想华为同时取得了国家的入网证。那段时间里,在联想的内部,程控交换机事业部已经成了第二大事业部,仅次于微机事业部。

当时,倪光南还曾在联想筹划组建集成电路芯片设计公司

顺便插一句,华为1991年就在内部设立了集成电路设计部门,也就是海思半导体的前身。

这个时候,联想手里有了巨额现金后,怎么花,未来的方向朝哪里走?

联想公司的两大核心人物柳传志倪光南产生了严重的分歧

倪光南想的是,联想应该对标国际上的英特尔,全力开发芯片等核心的技术。

柳传志认为:“有高科技产品,不一定能卖得出去,只有卖出去,才有钱。”

为线路之争,两人的关系迅速恶化,联想的每一次工作会议都成了两人的争吵会,柳传志认为倪光南是在“胡搅蛮缠”,而倪光南则说,“我永远和你没完。”

柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

开始向上级控告柳传志作风霸道,进而控告他有严重的经济问题

曾经亲密无间的“双子星座”就这样走到了你死我活的悬崖边。

最终1995年,中科院的工作组认定柳传志不存在个人经济问题,随后联想董事会同意免去倪光南总工程师职务。

就在那次会议上,柳传志几度落泪

业内还有人甚至这样评价,如果倪光南为联想筹划的集成电路芯片设计公司能顺利组建并发展起来,同时基于联想+复旦大学的“产学研合作模式”,联想不仅在国内几乎找不到对手,还将能更早地推动中国的芯片事业发展和提升。

但历史没有如果! 历史是柳传志把资金投向房地产、白酒等这些行业上…

抛弃技术路线后,联想彻底把自己定位在二道贩子的角色上了!

也如愿成为了历史最强二道贩子!

到2002年杨元庆当CEO,清除了程控交换机等“技术”,先后终止了ASIC中心,联想-Office等高技术项目。

但再强的二道贩子也没话语权,后来5G投票站队选择,以及CFO言多必失所有事情,因为所有利益的核心技术尽在美国呀,联想只能从商业利益出发,做啥都身不由己的,不听人家的会屎呀….

全球化并购

柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

2004年12月8日,柳传志让自己的声望达到了顶点

这一天,他在数百个中外记者面前,代表联想集团在收购IBMPC的文件上签字,震惊全世界。

2012年9月5日,联想收购巴西个人电脑和消费电子行业的重要企业CCE公司。

巴西是全球第三大的PC市场,这次联想收购了CCE也使其在该市场上所占的份额增长了一倍左右。

2011年6月 联想收购德国电脑生产商Medion,该交易总价格达到2.31亿欧元(约合3.3亿美元)。

2014年一月份,联想以23亿美元收购IBM X86服务器业务,消息震动了整个业界。

同年以29亿美元收购了摩托罗拉手机。

柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

时任联想CEO杨元庆曾骄傲的宣称:“联想常年都有并购的目标和计划,就像每天都要吃饭一样”。 那几年人们谈到最多的,联想是中国企业的骄傲。

实际上,从这些收购开始,相比IBM把自己从一个硬件公司的当下切换到软件公司的未来,联想做的事就只有一件:

固话局限自己的PC未来,放弃了未来更大的其他可能,丢掉了换新跑道的机会。

联想接连错失互联网移动互联网,真是一步错,步步。 目前联想PC销售依然全球第一,但多年亏损,利润低,这样的联想还能支持多久?

柳传志VS孙宏斌

柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

有人曾问柳传志,如果孙宏斌当初没有从联想出来,那么,会代替杨元庆现在的位置吗?

对此,柳传志回答得非常干脆:“不会”。

关于两人的恩怨,江湖中一直有各种传闻和揣测,后有好事者分别跟双方求证,以正视听。

孙宏斌

“我那时年轻气盛,这件事本身,就是带着一群年轻人,想干事,也没想干什么坏事,结果过激了。如果重来一次的话,说不定还会这样。”

特别理解柳传志当时的做法,因为“柳总这个人,联想比他的命还重要,在当时情况下他如此反应,也完全符合他的性格,更符合他对联想的感情。”

柳传志常言:“不生事,不怕事,天下无事;能善人,能恶人,方能正人”。 意思就是,人不犯我我不犯人,人若犯我,我必杀人。

柳传志:

“当年情况是孙宏斌要从一个大船里面造一只小船出去,那怎么能行?破坏力会很大,当然这涉及到分量问题,就像一个人每天吃半斤饭,这里面有一两是有毒的东西,分量不大,但危害性很大,主要是这个问题。”

孙宏斌的崛起是柳传志刻意栽培的结果,在新老冲突之中,他还为孙宏斌搬走过路上的障碍

90年代初,柳传志大量时间花在香港联想时,孙宏斌突然发力。

1990年5月28日,孙宏斌为警方羁押,7天后被逮捕,25个月后判决,主审法院判决“挪用公款”罪名成立,刑期五年

孙宏斌并未上诉,接受服刑。

柳传志:江湖不是打打杀杀,而是人情世故

出狱后,孙宏斌托人给柳传志捎话,说想见一面。百忙之中的柳传志居然同意了。

除了坦诚认错之外,孙宏斌也没绕弯子,希望柳传志能支持他东山再起

随后孙宏斌创业时,柳传志送了他50万元,并让联想借了500万元,并在孙宏斌做房地产事业过程中,利用自己的各种社会资源提供帮助,可以说,没有柳传志,也就没有孙宏斌的现在。

雷厉风行,遇事果决,非常时期,非常手段,这是一个优秀企业家必备的素质之一,无独有偶,当年任正非对付李一男,那也是手段凌厉



柳传志在儿子的婚礼上,对儿子说:“只要你是一个正直的人,不管做什么行业,你都是我的好孩子。说完之后,想了想,他又加了一句:还得懂得融通

前面的话没什么,更多是给外人看的,最后一句才是柳传志人生哲学的核心。

人生在世,需要审时度势,为达成目标适时妥协

柳传志把这叫融通,

任正非把这叫灰度。

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