雷军:从相信人定胜天到做风口的猪

雷军在金山成名,大成是创立小米之后,属于大器晚成!

用雷总自己的话说:前半生相信人定胜天,40岁后,明白了要顺势而为,做那只在风口上的猪。

雷军:从相信人定胜天到做风口的猪

雷军从小学开始,就成绩优秀,是典型的我们父母嘴里经常说的「别人家的孩子」。

1987年,雷军考入了武汉大学计算机系。

进入大学后,雷军依然优秀,他仅用了两年时间,修完了所有学分,甚至完成了大学的毕业设计。

  • 武汉大学当时实施学分制,只要修完一定的学分就可以毕业。
雷军:从相信人定胜天到做风口的猪

大三的时候,计算机病毒横扫全国,武汉大学机房也中标了,所有电脑全数瘫痪,雷军于是开发“免疫九零”,获得了湖北省大学生科技成果一等奖,作为商用软件,3个月卖出去了1万多套,赚了不少钱。

  • 有说赚了100万,笔者觉得有点夸张,但肯定是赚钱了。

赚了钱的雷军信心大增,在大四的开始创业,但当时他所做的一款核心产品被盗版了,对方规模大,价格又更低,使得雷军的第一次创业经历不得不在半年之后结束。

结束的正是时候,因为他很快就碰上了人生的第一个伯乐雷军:从相信人定胜天到做风口的猪

求伯君

求伯君对于雷军来说,那就是偶像,是大神,凭借一己之力,一年多时间,用汇编语言写了wps第一个版本。不仅填补了我国计算机中文字处理的空白,还在没有做广告,仅凭着口碑最高时市场份额能达到90%,成了一个时代标志性人物!

  • 估计好多人都不知道啥是汇编语言…
  • 这种孤单英雄,现在没有,以后也不会有了

在偶像的光环感召下,雷军进入了金山。

据雷军描述:第一次在一个展会上见到求伯君,当时他穿着一件呢子大衣,走路带风,像明星登场一样,那一瞬间我觉得金山的程序员真牛。等我加入金山以后,略有点小失望,因为只有5个人,我是第6个人,有一点觉得被忽悠了。但我绝对是被求总成功的程序员形象打动了,加入了之后我才想起求总没跟我说拿多少工资多少股票。

1994年,珠海金山公司成立,雷军牵头在北京成立了金山开发部,负责WPS汉卡的技术支持,并召集了20多名顶尖程序高手迎战微软,金山倾尽所有投入研发了“盘古”,类似于Office,里面有WPS、电子表和字典等。

但半年过后只卖出了2000套,“盘古”没能开天辟地。

  • 雷军把这次惨败归结为,“我们在Windows上的动作太自负了一点。”

1996年,金山迎来艰难时刻,人员流失严重,200多人的公司,走得只剩下十几个,雷军也想走,被求伯君按住了。

痛定思痛,求伯君卖了别墅,带领雷军等剩下的十几个员工没日没夜地重构wps,开发WPS97。历时一年,金山新版WPS97面世,公开挑战微软,获得巨大成功,并在1998年获得联想投资,求伯君提拔28岁的雷军担任金山总经理雷军:从相信人定胜天到做风口的猪

按顺序:求伯君 雷军 杨元庆 柳传志

担任金山总经理看似光鲜,但对雷军来说,这才是苦难的开始,因为在完成一项不可能的任务,或许,在金山的经历对于雷军来说,唯一不幸的就是对手微软太强大。

金山一直在做一件不可能的事情,

没有被击垮已经是不易。

从1992年求伯君用一顿烤鸭把雷军骗到金山后,到2007年金山上市,雷军一呆就是16年,他决定走了。

在决定离开的中层沟通会上,他说了一句:我终于把债还完了

总结金山的经历,他觉得金山成功有自己的功劳,金山不那么好,也有自己的责任

在雷军治下,金山在所属细分领域都是在前面的,但上市的市值怎么看都不是一流企业,同事很多离开金山的同事们都做的风生水起,彼时的雷军在想,“我们这么努力,为什么在互联网浪潮里没有成为主流?”

想了一年,终于明白:

在金山,自己相信的人定胜天,才是前半生痛苦不堪的原因,做人呢,要顺势而为,而未来在移动互联网,那是风口所在。

用雷军的话描述:从纯商业角度讲,做WPS办公软件是“犯傻”的事情,十多年来,金山不惜从其它项目上赚来的钱贴补WPS,不论它多么孱弱,却从未被抛弃。

黄章:雷军的贵人

从金山离开后,雷军主做投资,也没想自己要在创业,毕竟做了这么多年企业心累。

想到移动互联网是风口,雷军想投魅族。

  • 魅族是当时逼格最高的手机,老板黄章也是个牛人,早在2006年他就提出想做智能手机,众所周知,2007年iPhone才问世。

雷军确实想投,谈了好久,很多事宜都在落地,但在因为管理理念的分歧(人事,也就是控制权),合作告吹,但雷军有收获,他知道了如何做手机,并且他意识到,未来的天下是智能互联网手机的。

  • 用黄章后来的话说,他教会了雷军做手机,粉丝营销,饥饿营销,没有他,雷军懂个屁手机。
  • 字,看出黄章的不甘和幽怨,但笔者想说的是,以雷军多年做产品的经验和人脉资源,如果不找黄章,真心想要做手机,也一样能做起来。
  • 想法很重要,它是一切的源头。
  • 知道如何实现更重要,有时我们也会有一些好的idea,但思想的巨人,行动的矮子,这是我们大多数人的写照,因为想法的实现需要能力资源,这些才是成事的核心。
  • 这种例子在互联网太多,微软和苹果的视窗产品抄自施乐,fb的idea是扎克给人做程序偷来的,乔布斯做iPhone是孙正义跟他说的…
  • 总之,黄章是雷军做小米的一剂催化剂,他是雷军的贵人。

打败李开复,挖了林斌

广东人林斌小米的初创合伙人,为了挖到他,雷军不惜出让小米股份13.32%,这是小米核心高管仅次于雷军的。

在这之前,李开复跟林斌早就认识,老相识,本来是要挖林斌到创新工场的,但是半路让雷军勾走了。

林斌早在1995年就加入微软公司,2000 年的时候,李开复创办微软亚洲研究院,就邀请林斌回国,林斌欣然同意,干到2003年后转入微软亚洲工程院。

后来李开复2006年去了谷歌,又成功挖角。

2009 年,李开复创立创新工场,又想挖林斌,本来都说好了,结果被雷军截胡。

雷军能打败李开复的原因,笔者觉得是因为雷军给了林斌一个梦想(当然股份也很重要,股份代表自己就是老板,不是打工者),他点燃了一个男人的野心,为了表达诚意,林斌卖了谷歌和微软的股票,不拿工资进入小米开干。

不得不说,雷军驭人也有一套。

小米十年

2010年,小米成立,雷军开始在小范围内捣鼓手机。

2011年初,雷军跑遍各大手机工厂,逢人就问,能不能用2000块做一款最高性能双核手机,所有人都摇摇头。雷军知道,机会来了。

同年8月,1999元的小米手机问世,预售6小时,卖了40万台。

雷军:从相信人定胜天到做风口的猪

小米随即成了一种信仰和现象,研究小米的爆款思维成了所有产品经理的任务。

记得曾经看过刘强东视频评价小米,如是说:

雷军是个疯子,就个破手机都能一百多亿

那时小米首次突破百亿,而彼时的京东在东哥苦心经营下,2014年才超过一千多亿,还年年亏损,所以说这话的时候,明显感觉出,东哥羡慕嫉妒恨~

小米这十年,虽说离世界第一手机貌似越来越远,当时吹下的牛逼很有可能实现不了,但小米为中国手机行业扫平了山寨机,释放行业潜力,这个历史性的巨大贡献,配上最年轻的世界500强企业的身份相得益彰。

  • 笔者曾经是小米的粉丝,从第一代就用,后来给父母买的手机都是小米。
  • 不在喜欢小米是从一次MIUI升级后(大概版本是6或7),到处是广告,令人发指的广告,我看个日历都能看到广告,而且有些广告很低级,旗下浏览器默认自带的一点咨询广告更是如此。
  • 后来了解到,当时小米从奇酷挖了一个哥们过来搞营销,这哥们来后开始使劲的商业化,这种造就是在透支小米的声誉,后来引发大量铁粉反对,引的雷军后来都出来表态。
  • 笔者以为,商业化是一种尝试,如果没有雷军的同意,是不可能的,但从那时开始,一直用到手机屏幕破裂后,就改用了华为。

那年雷军拒绝了马化腾

当年互联网危机开始弥漫的时候,马化腾的腾讯融不到资金,打算卖掉QQ的时候也找到雷军,要以100万人民币的价格出售给雷军。

但雷军觉得QQ太简单,自己完全可以编个程序自己做,没必要花大价钱买,而且跟马化腾又不熟,就又错过了腾讯。

  • 雷军曾谈过自己投资策略很谨慎不熟不投

马云也被拒了

马云的故事有点不可考,因为当事人雷军在微博上曾否认过,但笔者分析后认为未必如此。

阿里巴巴建立不久之后,最后的50万创业资金所剩无几,当时马云为了生存,找了所有的互联网大佬,包括搜狐张朝阳,以当时金山和雷军的江湖地位,马云不找雷军的可能性不大,只不过他极有可能没机会见到雷军本人就被金山的人否定了,因为当时找雷军融资的人太多了,得排队…

目前看到最多的一个雷军和金山同事当时评价马云的版本如下:

下属对雷军说:“这人獐头鼠目的满嘴跑火车,是不是做传销的?“

雷军也觉得:”他说自己的项目这么大,怎么看都觉得是骗子!”

  • 这也难怪,当时马云被人说成骗子神经病,本人形象又确实不佳,而这又是一个颜值即正义的世界,难免被错过,正常的很~
雷军:从相信人定胜天到做风口的猪

马云:雷雷,虽然你当年拒绝了我,但不妨碍我现在爱你

后来,马云的云锋基金投资了小米科技。

  • 谨慎可能会错过机会,但会保证正确叠加的生存下去,这只是一种人生选择,没有对错,或许正是雷总的拒绝成就了今天的二马

雷军错过张小龙

1998年9月,30岁的雷军看上了30岁的张小龙做的 FoxMail,想买下来。

雷军立即拨通了张小龙广州的电话,

雷军:“你现在哪里上班?”

张小龙:“广州一家系统集成公司。”

雷军:“FoxMail 是你自己做的?”

张小龙:“是。” …

雷军:“有没有可能卖给金山?”

张小龙:“15万元,怎么样?”

买卖基本算是定下来了,双方约定好张小龙再到珠海金山谈一次具体细节。

不巧雷军有事走不开,

  • 有事走不开是雷军后来自己的说法,但我猜测是雷军当时想法变了,但他不好意思说

就请研发部同事去和张小龙谈,结果没谈成,研发部认为:

“张小龙那个东西,我们一两个月也能做出来,值吗?”

雷军:从相信人定胜天到做风口的猪

2年之后,博大互联网络公司花1200万元收购了 FoxMail,张小龙加盟博大。

2005年3月,腾讯收购 Foxmail,张小龙加盟腾讯。

后面的事情大家都知道了,张小龙用非凡的成就证明了,

自己是这二十年最顶尖的产品经理。

  • 雷军后来讲起这个事情,非常后悔:“当时谈完后,我没再仔细去想这事,回想起来应该是我们错过了一次机会。直到今天,还有程序员告诉我,一两个月就能做好一个 FoxMail。让一个程序员花钱去买另外一个程序员的程序实在太难了。” 想想,如果张小龙跟雷军联手,那是个什么样的画面,估计对雷军来说,美得不敢想吧~~

雷军错过罗永浩

老罗刚开始也没想搞手机,他先去的小米,想做营销方面的工作,混个营销总监当当,雷军没同意。这个期间呢,就认识了小米的工程师,他就问你们最开始几个人搞手机,那哥们说就7个吧。说者无意听者有心,老罗就想7个人,我还是有能力找到的。

然后就有了锤子科技。

错失老罗,我觉得是两人共同的损失。

老罗的人生走了弯路,雷军错失了一员营销大将。

一方面,老罗用自己拙劣的创业经历表明,自己压根不是当领袖的人,对管理企业压根不在行,直到锤子被卖掉,他都没解决供应链的问题。

但事实证明,当老罗没有供应链的后顾之忧,开始做直播卖手机的时候,还是挺猛的,比如8月7日跟苏宁一块卖了2亿。

想想看,如果当年,老罗+雷军,说不定…

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