马化腾企鹅帝国炼成记(3):小龙,比起马云我更懂如何稳重

马化腾企鹅帝国炼成记(1):拒绝马云是我最后悔的事,讲了马化腾错失马云和如何建立社交领域的绝对优势,紧接着,马化腾企鹅帝国炼成记(2):3Q,周鸿祎,谢谢你的激励,马化腾开疆扩土,不断抄越,抄到人神共愤,终于有一天抄到周鸿祎这里,偷鸡不成,反而成就了周鸿祎战神的名号,自此马化腾痛定思痛,腾讯决定走向开放。

前些天,蚂蚁IPO暂停,笔者正好又看到一则2017年马化腾谈阿里,京东,腾讯,谁会成为中国金融第一股时的回答,让笔者对腾讯系的稳重和抄能力又有了更深刻的认识。

马化腾性子里有保守的一面,这令笔者深思,因为深圳这个地方,是中国乃至世界最有创新和进取精神的地方,马化腾一直在这个地方生活长大,却能秉持保守的性格,why?

思来想去,应该是和马化腾的家庭有关系,他的父亲一直在体制内,并长期做过干部,想必其格局,对世事的看法会对马化腾产生重要的影响。

而反观马云,父亲是演艺界的,嗯嗯,所以不难理解马云….为什么….喜欢跟王菲唱歌啦….哈哈哈哈哈~

言归正传,开始《马化腾企鹅帝国炼成记》最后一篇。

管道是最大的生意

除了用资本去收买小弟,腾讯将原先封闭的内部资源,最大的核心资产:用户,向外界分享。提供了开放接口,以及社交组件,营销工具等等,瞬间就为腾讯吸引来了大量合作伙伴,腾讯正式成为一家平台公司,大量的中小企业,自由职业者,在腾讯的平台上混饭吃。

自此,除了自营业务,腾讯的开放使自己成为最大的应用管道,链接终端用户和第三方应用服务提供商的管道。

互联网行业,管道即最大的生意。先看看马云的阿里系,最初淘宝是链接用户和商家的管道,淘宝又衍生出支付宝,支付宝又管道化,链接金融服务商和用户,然后衍生出蚂蚁巨兽,蚂蚁又管道化链接众多金融服务平台…

反观腾讯,在3Q大战之后,马化腾才真正走向开放,将腾讯管道化进行到底,并且很快他也迎来了腾讯系最大最粗的一个新管道。

没错,笔者说的就是微信。

微信

前面我们提到,虽然腾讯又强大的抄能力,但也仅限于即时通讯以及衍生的游戏等少数领域,即使跟即时通讯关系很密切的,比如微博,博客等,腾讯抄能力失灵,都是竹篮打水一场空,花了巨资却没有任何收获。

在电商领域的几次努力也一样没有成功,始终无法有所突破,3Q之后,腾讯果断改为投资电商圈,比如跟京东合作,但在马化腾的内心深处,一定有一个电商梦。

守着海量用户却不能把生意做到最大,马化腾岂能甘心

马老板心心念念宇宙听到了,于是让张小龙来实现。

前面说道,为了对抗MSN,腾讯收购了Foxmail和张小龙,在张小龙的带领下,QQ邮箱市场份额做到第一。

马化腾企鹅帝国炼成记(3):小龙,比起马云我更懂如何稳重

唉,无敌是多么寂寞

话说2010年10月,张小龙同志注意到韩国的kik火了,上线短短15天里吸引了100万名使用者,而且当时小米的雷军同志已经开抄,做了同款米聊。

作为中国近20年最优秀的产品经理,又被腾讯抄能力加持,张小龙很敏锐的意识到这是个抄(超)大的机会!

正在无敌寂寞中无聊的张小龙非常激动深夜给马化腾写邮件,建议由他的广州团队做一个类似Kik的产品。

秉持「产品为王,谁提出谁执行,做好了就独立成军」的内部赛马机制,对小龙的建议,马化腾连觉都不睡了,立即回邮件:整!

在做微信这件事情上,马化腾没有任何犹豫,估计也是做微博失败的教训,让马化腾意识到:赔点钱无所谓,赔掉了时机,就输掉了未来。

除了决定快,马化腾这次还舍得投资,让包括张小龙在内,三个团队同时做微信。

这一下极大提升了产品开发和迭代速度,想必那时,马化腾站在阳台上,看着远方,说道:天下武功唯快不~

马化腾企鹅帝国炼成记(3):小龙,比起马云我更懂如何稳重

好在也就比米聊晚1个月,话说要真是再晚几个月,以小米当时的手机用户数量,搞不好微信又赶晚了。

跟米聊死磕的故事,雷军讲起来可能会很不高兴,因为他不服气呀。

微信第一版,晚了米聊两个月。

这一版当时的用户基本都是业内人,没有任何的市场反响,当时短信都是包月的,发都发不完,所以一个发短信的软件,根本没出路。

张小龙快速迭代,马上发布了1.2版本,开始支持发图片了,但依然市场没啥反应。

米聊也是同样的情况,两边都在想,客户的需求到底是什么。

雷军那边先有了主意,加了对讲机新功能,米聊用户就开始活跃起来。

张小龙一个月后跟进,也做到了语音对讲,还增加了发语音聊天功能,用户猛然间井喷。

记得当时,我把微信都卸载了,后来朋友同事玩对讲机和语音聊天又把我拉回去了。

功能差不多,用户需求也已经找到,这下就拼内功了!

QQ:论做即时通讯,没有瞧不起各位的意思,都是垃圾!

当用户数量剧增的时候,雷军这边就扛不住了,毕竟没有支撑海量用户即时通讯的经验,用户体验迅速就跟微信有了差距,逐渐人心都奔向了微信。

随后,张小龙同志发掘人心深处的欲望,推出了查看附近的人(摇一摇),彻底触动了大家撩妹的底层社交需求,微信开始扭转乾坤,日增最低20万用户。

马化腾企鹅帝国炼成记(3):小龙,比起马云我更懂如何稳重

这也是现在很多人批评微信起步低俗,为人诟病的点。

但笔者想说的是,细看一下所有火爆的产品,其背后逻辑都有人性之恶。

这就是人,一个融合各种矛盾邪恶善良的综合体。

看着用户增速,马化腾选择押宝张小龙,全部资源倾向微信,包括QQ的用户数据和资源(比如直接用QQ帐号可以登录,刚开始QQ消息直接跟微信贯通),而QQ导流就是雷军最不服气的点。

除了资源,马化腾也顶住了外部移动运营商的施压,内部否决了QQ团队相关利益方对微信的敌视和打压。

有人说微信成功靠的是QQ海量用户导流,换谁做都能成。

这个就图森破了,微信前100万用户没有任何推广,传播靠的就是微信自身产品调性,在「对讲机」和「语音」功能发布前,微信时刻面临被关闭的命运。

马化腾之所以最后能排除一切干扰,不怕得罪运营商,去支持微信,是因为产品和团队本身!

三个团队中,其他两个是深圳手Q团队,产品思路必然延续手Q,并需要考虑各方面利益,深怕会侵害到QQ和合作伙伴的利益,在束手束脚的情况下,做出的产品高度不会超过QQ,最大可能是做一款阉割版的手Q。既然已经有了手Q了,为啥还需要一个阉割版的,所以没有历史包袱的张小龙相对来说会大胆博出位。

微信基于的是熟人社交,注重隐私保护,底层商业逻辑就跟QQ是极其不一样的。这是其他两个团队做不到的。

正是因为产品本身具有的生命力,再施加腾讯的海量用户推广,瞬间跟对手拉开了差距。

在线超过1亿人,QQ用了近10年,Facebook用了5年半,推特用了4年,而微信用了多久呢?

只用了433天。

以下是微信的几个重大节点:

  • 朋友圈,将SNS的社交功能嫁接到了微信上,让微博都凉了半截。
  • 视频通话,功能看起来没什么,但这是一个极耗费资源的高成本动作,谁跟进都得思量一下。
  • 公众号平台,自媒体时代到来,后又开启企业认证,正式将各种服务接入到微信。
  • 小程序,变身应用商店,将微信的使用场景又扩大不少!

公众号平台是微信管道化的开始,自此微信成为了中国人移动生活的一部分,行业巨头垄断已经形成,短期内再无人可以撼动。

「在中国的互联网公司里面,只有伟大的腾讯公司,尊敬的马总拿到了移动的船票…」,2012年一次峰会上,周鸿祎如是说。

微信支付

马化腾企鹅帝国炼成记(3):小龙,比起马云我更懂如何稳重

2013年8月5日,微信支付上线,最初发展并不怎么好,笔者揣测这个功能上线只是因为阿里有支付宝,微信好歹得对标一个吧,对怎么发展并没有什么期望,因为腾讯系缺少最大的应用场景:电商。

事情突然在2014年春节发生了变化,那时腾讯内部过年都有发红包的惯例,于是有人提议把这个功能干脆做到微信上,微信红包就此诞生。

结果传播速度之快,让腾讯都始料未及,抢红包的程序让迟到了不知道多少年的微信支付功能,瞬间具备了和支付宝一较高下的底气。

一周之间,微信支付绑定了几千万张银行卡,据说事态的发展,让正在国外度假的马云迅速回国,召集高层开会研究对策。

微信趁热打铁,开发了大量线下支付的场景,为鼓励用户使用,自己贴钱补贴用户和商家。

在电商没办法抄越阿里系的事情,结果无意中在支付上搞定了

毫不夸张的讲,微信支付给腾讯留下了电商的念想,并开拓了金融新管道!这也是为啥蚂蚁IPO,微信为啥股价大涨的原因!

马化腾企鹅帝国炼成记(3):小龙,比起马云我更懂如何稳重

这些年,马云和马化腾相爱相杀,在互联网圈内混的其他人,难免要在二人之间选择站队,双方时刻战斗,时刻提防,但有时在资本撮合下,又会罢兵言和,比如摩拜大战,滴滴…

二马大战俨然成为中国互联网的常态,抢钱抢粮抢地盘的竞争每时每刻都在继续。

近日,国家市场监管总局发布《关于平台经济领域的反垄断指南(征求意见稿)》,剑指近年来平台要求商家“二选一”、对消费者进行大数据“杀熟”等互联网平台企业乱象,几大巨头包括腾讯股价都有所下跌。

而在这之前,蚂蚁IPO暂停,看着是马云在金融领域突进过猛的失败,马化腾在金融领域克制保守的成功,但实际上对整个金融行业来说,在国家战略面前,各位大佬如何重新思考和选择的问题。

马化腾企鹅帝国炼成记(3):小龙,比起马云我更懂如何稳重

马化腾曾面对KK的时候,提出一个问题:在您看来,谁将成为腾讯的敌人?

KK回答道:在互联网世界里消灭你的那个人,从来就不会出现在一份既定的名单中。

是的,屠龙的少年,往往最开始都不被人所注意,就跟QQ最开始没人待见一样。

然后在时代的选择下,ta出其不意的一剑,成就了自己的传奇。

多年以后,少年茁壮成长,然后取代了龙。

故事就是这样周而复始,不眠不休,或许下一个干掉巨龙的人,就是现在正在看本文的你,点赞的你,关注笔者的你,哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈~

(完)

写在最后:腾讯的故事线太多了,在其中如何取舍,既要保证有内涵,又要有故事性,让大家读起来不枯燥,确实很费神,觉得还可以的知友,可以打赏,点赞,收藏,分享…你的支持,是笔者继续下去的动力~

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