什么是好的商业模式—理想的雪道和湿的雪球

几年前写给自己的一个东西,今天看来观点还是没有大的变化。

一、“理想的雪道”—-锁定高增长的行业
        1)需求面高速增长的行业
        —行业增长率大于等于15%
        —行业是否刚刚进入“S曲线”的爆炸性增长临界点
        2)供应面相对稳定的行业
        —-行业进入壁垒高
        —-供应增长的速度小于需求增长的速度
        3)行业竞争态势
        —-是否可望形成独家垄断
        —-是否可望形成寡头垄断

二、“湿的雪球”—锁定报酬递增的商业模式
        1)稳定的客户需求(“量”)
        —客户需求频率高
        —客户转换供应商的成本高
        2)报酬递增--IncreasingReturns(资本回报率上升)
        a)公司的资本回报率(ROA)随公司规模的扩大而提高
        —-规模效应导致的成本领先、成本领先导致的规模扩大
        —-成本下降幅度快于价格下降幅度
        b)公司对客户的价值贡献随公司规模的扩大而增加
        3)价格影响力强
        —品牌溢价(客户愿意为该品牌支付高于竞争对手的价格)
        —-客户对于价格的敏感性弱(因为购买额小,或者对于高质量的要求)
        4)资本支出小
        —-能够以经营性现金流维持公司的高速扩张

三、我的标的:
        1)选定“强者恒强”行业
        2)选定“强者恒强”行业的最强者打赏

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