哈嘍、各位教練們大家好

我是

王洪月、誅心式私教銷售體系創始人

PRC精英私教職業聯盟導師

實戰為王、技能變現、

方向不對、努力白費

方法一對、業績翻倍

今天的核心內容

1、私教銷售POS流程

2、私教銷售POS技巧

3、私教銷售中的九大核心方法

好了正式開始今天的分享:

今天為各位教練員分享的是第四篇:

同時將會是一個系列的體系文章

再講POS流程前、我們先來了解一下、

什麼是POS?

POS全稱為Point of Sales,直接翻譯為銷售點,

意指會員購買會籍的同時直接進行私教銷售。往往我們會通過一個遠低於正常的私教課程的價格(當天辦卡後會有百分之10—20的優惠、也可以沒有)、的報價來刺激會員在購買會籍的同時進行二次消費。

對於私教銷售來說,對我們的優勢在於一下

1、縮短私教銷售周期,提高私教業績、降低會員流失率

2、儘快為會員提供專業的服務,達到會員想要和需求的同時快速達到訓練效果

3、賺錢、業績為王、沒有業績一切都是空談

由於POS是在會籍成交之後開始的,在會籍顧問在進行銷售時、我們教練員要銜接做好RX、為POS做好鋪墊

關於RX:

RX定義:

教練員協助會籍顧問成交健身卡、簡單給會員進行一個體測、講解簡單的訓練建議和規劃、此RX最大禁忌就是會員沒有辦卡的時候直接報私教課程價格、同時銜接會籍顧問對辦卡后的POS私教課程做好鋪墊。

RX階段:

禁止報私教價格

禁止報私教價格

禁止報私教價格

重要事情說三遍

(關於RX的具體細節我到時候慢慢跟他家分享、今天主要講POS)

POS的九大流程包括

1、自我介紹

2、破冰

3、健康問卷

4、體側測試

5、講解體側報告

6、設計運動計劃

7、報價

8、處理擔憂

9、成交

未成交的需要

1、TO

2、預約體驗課

3、再次談單(失敗后)

4、過7天場地簡單指導

5、進行二次體驗課

6、談單(失敗后)

7、過14天後場地簡單指導

8、進行第三次體驗課

如果最後還是不成單、建議轉介給下個教練員、或進行社區式攻心營銷、此時再想開這樣的會員基本就需要靠營銷了、具體怎麼去營銷、我會在私教銷售天書篇、第六卷的時候為大家進行分享、

今天主要講天書第一卷的內容:伏魔九式體側篇

在進行POS的過程中、每一步都至關重要。

這裏面送一句話給大家、

私教銷售不是從你坐下來談單開始

而是會員看見你第一眼的時候就開始了

今天跟在座老鐵們分享一下、

POS伏魔九式的詳解

以下是今天核心內容

一、價值塑造

二、挖掘需求

三、擴大需求

四、找到痛點、

五、規避問題

六、設計規劃

七、提供方案

八、話術引導

九、成交方式

基於原有九式的基礎之上的

還有一個核心的問題需要進行解決

如果解決不了

所做的每一步、全都是廢話。

那就是

信任前置——(大腦設防)

這句話是什麼意思呢?

我來在座老鐵們簡單解釋一下

就是大多數會員在購買私教課之前、就知道你是過來賣她私教課的、對教練就產生了不信任、還沒有開始銷售、對抗的心理就產生了、那麼主要的原因在那裡呢?

1、網絡偏見

2、教練身材

3、氣場

4、過分熱情

網絡偏見這點我就不說了、現在只從2018年下半年後、所有的健身房私教業績都是越來越難做、原因就是我們私教口碑越來越差、大多數會員作為消費者、已經明白其套路、對教練員產生了抗拒。

教練身材:這個定義已經快深入人心、不信你看抖音、大多數教練員、及時你動作做得再優秀、評論區也是一群噴子、身材永遠是我們教練員的加分項、在這裏可能會有教練員說了、我們健身房也有一些弱雞教練、手臂細的跟拖布桿似的、也有人買課、是的、你說的沒錯、但是你要去想一下、如果你沒有身材作為說服力、那麼你談單的過程中、需要使出加倍的努力、困難程度也翻倍、我們為什麼不選着更輕鬆的方式來成單?懂了嗎、教練

氣場:一個私教銷售,身上的氣場和正能量遠比技巧話術同樣重要:當你的聲音透露對工作中的熱愛,當你在介紹私教課程的時候,傳遞着自信的神情和自豪時,當你確立你所講的就是你所堅信並同樣給客戶帶來價值的時侯,你就具備了強大的氣場,這種氣場能給客戶的信服力構建成功的前題。簡單來講就是干一行、愛一行

過分熱情:你的過度熱情會讓客戶、產生警惕心、最好的方式是進行互動式銷售、勢必是有參與感的、你的互動不用應該是單方面的、老鐵

今天就為大家分享到這裏、主要給各位教練員提供一個清晰的思路、

在接下來的一段時間、我將會詳解全部的POS流程、每一步、每一個細節、每一句話術、每一個肢體動作的展示、正式為大家分享私教銷售天書第一卷的全部內容

敬請期待、每周最少2次更新

最後

我們的核心目標是幫助50000名教練員達到每個月10萬以上的私教業績。

如果你真的想學習、

真正能落地的私教銷售技能、

以及更加有流程化的銷售技巧、

以及掌握月入10萬的私教銷售能力、

需要你持續關注我、

公眾號:《PRC精英私教職業聯盟》

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下次分享課程內容為;《私教銷售天書篇之:快速建立信任的三大核心要素》