哈嘍、各位教練們大家好

我是

王洪月、誅心式私教銷售體系創始人

實戰為王、技能變現、PRC精英私教職業聯盟的私教銷售課程導師。

今天為各位教練員分享的是第三篇文章

俗話說的好:

人靠衣裝

佛靠金裝

作為教練員的我們是否出現過以下這些情況

1、會員始終感覺私教課程很貴

2、私教課程上起來感覺特別廉價

3、不知道如何讓會員知道私教的價值

好了、今天我這篇造神術、就幫助各位解決這個問題

3個小例子希望能夠打開你的新銷售思維

一:勞力士手錶售價20萬、一個人去專櫃店在準備買的時候會不會講價?

二:勞力士手錶售價20萬、但是放在路邊夜市去賣、過路人會不會感覺這個哥們瘋了?

三:勞力士手錶在地攤上賣、即使是真的、也真有腦子不好使的顧客去問去買、他會不會懷疑是假的?

簡單思考下

各位教練們

那麼為什麼私教會員就是感覺私教貴?

就是因為各位老鐵們:

沒有塑造好私教價值

記住這個核心關鍵詞

價值塑造

就好比你去寺廟拜佛

有沒有感覺到特別的肅穆、清心

寺廟裡面每一個人都是大師比較尊重

而大師在外面、大多數的人都不是很尊重的同時、還懷疑是不是一個花和尚。

為什麼會出現這種情況。

1、環境

2、氣氛

3、關於你以前看電視和各種小故事傳播的佛家理念。

OK嗎?

那麼一個神是如何造出來的?

以下為核心框架:

1、獨家理念

2、金裝佛像

3、氣氛烘托

4、感人故事

沒了就這麼簡單:

那作為教練員的我們該如何成為會員的神?

讓會員感覺超值的感覺?

專業的感覺

分為以下造神四步:

現在各位教練員需要拿本子記下來了

一、專業證書

二、獲獎經歷

三、會員效果

四、會員好評見證

我們來依次剖析以上四點:

第一點:專業證書

有的教練會說了、我有證書、但是我不想裝逼給會員看。

我醉了

為什麼、你有的東西你要藏起來?

留着下雞蛋?

那是證明你專業能力的證明、你為什麼要藏起來

就比你喜歡一個女生、你去說我喜歡你、她怎麼知道?

你不去給會員看證書、會員這麼知道你是專業的還是過來忽悠我的?

所以作為教練員的我們、證書記得拍個照放在手機里、談單的時候給會員看

第二點:獲獎經歷

沒什麼別的說的、直接放在體測室或者前台讓每一位會員都看見、如果說操作難度過大、還可以把自己的證書和獎盃放在自己朋友圈的背景圖上面。

第三點:會員效果對比圖

在每一次會員準備訓練前、必須要拍正面照、側面照、和背面照

以及

進行肌力和心肺耐力的測試

比如

俯卧撐

深蹲

波比跳

卷腹

平板支撐等

要讓會員清晰的看見效果的同時、會員的效果、也是你專業的見證

第四點:會員好評

會員瘦身成功的朋友圈

會員和你一起訓練開心的時刻

會員和你一起訓練的記錄

你都要保存下來

這個時候、我們教練員更需要掌握一定的拍照技術

不會拍照的男朋友不是一個合格男朋友

不會拍照的教練同理也是一個不合格的教練

能理解嗎?

同時還有小殺手鐧、就是在日常上私教課的時候、一件非常簡單的事情、就能讓其他未買私教的會員、感覺你的課程很值錢?

到達是什麼一件事呢

哈哈哈哈、好的我今天就不賣關子了。

那就是:

你的會員如果是顏值特別高的女會員

又或者是顏值特別高的男會員

在訓練高峰期的時候、必須要在場地人最多的地方訓練,

為什麼這麼說?

霸王洗髮水會不會找葛優代言?

化妝品會不會找岳雲鵬代言?

能理解了嗎?

這樣會給未購買私教課會員一種心理、就是跟你練的會員都很漂亮、如果我買你的私教課、也會變成這樣

OK嗎

實踐是檢驗效果的唯一標準

干就完了

最後

我們的核心目標是幫助50000名教練員達到每個月9萬以上的私教業績

如果你真的想學習、

真正能落地的私教銷售技能、

以及更加有流程化的銷售技巧、

以及掌握月入10萬的私教銷售能力、

需要你持續關注我、

公眾號:《PRC精英私教職業聯盟》

看見左下角沒有、如果對你有幫助、需要你的小手點個贊

贈人玫瑰、手有餘香

下次分享課程內容為;《私教銷售天書篇之:POS破心九式》

飛出個未來41期的中英漢化對照@Alyssa

這裡是我們的漢化Alyssa的漢化文本,想學習英語的可以看看哦作者:Alyssa飛出個未來41期中英對照飛出個未來#41P1…And remember, my fellow mars university graduates, if I, Bender, the great robot ever built or imagined ,can leave this hallowed institution cumma sum awesome, then anyone can!請記住了,我火星大學的

飛出個未來41期的中英漢化對照@Alyssa這裡是我們的漢化Alyssa的漢化文本,想學習英語的可以看看哦作者:Alyssa飛出個未來41期中英對照飛出個未來#41P1…And remember, my fellow mars university graduates, if I, Bender, the great robot ever built or imagined ,can leave this hallowed institution cumma sum awesome, then anyone can!請記住了,我火星大學的黑洞吞噬,姐妹會,通心粉,飛出個未來,煩着呢,FRY,安靜吃,興奮點,I MEAN,ALYSSA,FANTASTIC,Hermes,ALL APOLOGIES,VOLUNTEER,氣墊車,游泳教練,ZAPP BRANNIGAN,聽起來不錯,OILY,夏令營,一夜情,yeah,OMG,she,WAIT,WELL,孩子們,兄弟會,學習英語,輔導員,我們的未來,最偉大的,不可思議,機器人,撿垃圾,惡作劇,WORD,THAT,HEY,只有一個,不存在的,就像我們,畢業生,一會兒,怎麼樣,騙人的,找到你,志願者,小傢伙,我以為